多品牌集中专卖改变传统珠宝零售格局(图)

yaboleyu 2022-06-19 耳环 21 0

  据中国珠宝玉石首饰管理中心估计,中国将在2020年以超过8000亿元的华体会网页登录网站销售规模成为世界上最大的珠宝消费市场之一,黄金珠宝已经成为继住房、汽车消费之后中国百姓的第三大消费热点。

  在行业快速发展的同时,珠宝零售的主渠道开始从“百货商场”向“多品牌集中专卖店”倾斜。中国宝玉石协会资料显示,从市场份额上来看,“多品牌集中专卖店”每年以15%的速度上升,2013年可以说与百货商场平分秋色。

  与生活用品、家具家居、家电等行业相比,珠宝行业的发展相对缓慢。经过近十年的发展,珠宝零售的“多品牌集中专卖”优势已经开始显现。

  据《中国黄金报》主编李清飞介绍,全国各地均出现了多品牌集中专卖的珠宝零售连锁企业,比较典型的有安徽的星光珠宝、河南的金鑫珠宝、江苏的常州金店、四川的鑫天洋珠宝。这些企业发展都比较快,已经成为各地珠宝零售的龙头企业,引领了当地的珠宝时尚。除此之外,全国有类似的珠宝零售店高达14800多家。可以说,中国传统的珠宝零售开始全面向“多品牌集中专卖”时代迈进。

  那么,什么是“多品牌集中专卖”?“多品牌集中专卖”有哪些优势呢?近日,记者采访了珠宝行业“多品牌集中专卖”的典范企业—星光珠宝。

  据了解,星光珠宝创立于1999年,创业之初就敏锐地捕捉到中国珠宝零售渠道不足的问题,第一时间引进老凤祥、明牌、戴梦得等著名珠宝品牌,首创“多品牌集中专卖”模式。这种商业模式被《中国黄金报》誉为“星光模式”。

  星光模式,是凭借不断吸引全球优质珠宝品牌入驻,由星光进行统筹管理、经营的一种商业模式。它区别于单一专卖所缺乏的多选择空间,更有较之于商场专区更专业的服务,以一座珠宝之城,充分满足消费者一站式的购物需求,给其前所未有的珠宝时尚购物体验。

  “星光模式”的特点之一,就是突出“集中专卖”。星光珠宝认为,每一个品牌,即使产品质量再好、款式再新,也不可能满足所有的消费群体。“集中专卖”就较好地补充了单一专卖店所缺乏的多品牌、多档次、多品种规格等多选择空间的不足,但又与一般商场珠宝专区卖场的运营模式不同。商场专区一般为联营模式,以出租场地柜台、提取营业扣点等收入为主,不能提供更专业的管理和服务,经营品种同质化严重。“集中专卖”就是这两种传统零售模式的有机互补。

  “星光模式”的特点之二,是坚持自营为主。而商场内的珠宝区是联营形式,价格、活动等需要与商场协调统一,失去了很多自主权。星光珠宝的经营场地均为自有或自租,并且坚持以自营为主要方向。这样,星光在管理等方面有着更多的话语权,可以在品牌商和消费者之间自主地开展一些营销促销活动。可以随时调整策略,以“更多的品牌、更好的质量、更新的款式、更优惠的价格”与商场竞争,从而获得消费者的信任和青睐。

  “星光模式”的特点之三,是品牌“高端化、特色化、差异化”。对于品牌的选择,一切以满足消费者和市场的需求为前提,星光珠宝拥有高度的自主权,始终坚持“携手顶尖珠宝品牌”的品牌引进战略,时刻以品牌商的利益为优先考量,凸显各大品牌的特色。星光引进的各个品牌一定是具有差异化、特色化的品牌,这样品牌之间是互补关系而不是竞争关系。品牌之间、品牌与星光之间都实现了共赢。所以,无论市场是否低迷,金价是否震荡,星光都实现了良好的增长。因为星光摆脱了同质化竞争,用品牌化、差异化吸引消费者。以专业化、规模化留住消费者。

  “星光模式”的特点之四,是售后服务更专业更全面。星光独有的“无条件退货、免费以旧换新、保值回收、抵押借款”等“十大特色服务”和“星尚会员俱乐部”,不但完善了单一专卖店和商场专区售后服务的不足,还延伸了珠宝行业的其他服务,让消费者更无后顾之忧。

  据中国连锁经营协会专家介绍,“多品牌集中专卖”这种经营模式在欧美已经有近百年的历史。在全球范围内,家电、家居、生活用品市场早已成熟,现在“多品牌集中专卖”正在向服装、珠宝领域延伸,如I.T、Retro Gallery、Signet Jewelers正在改变这些品类的世界零售格局。

  放眼中国珠宝零售市场,“多品牌集中专卖”已经在全国遍地开花。以首创“多品牌集中专卖”模式的星光珠宝为例,其从1999年全面致力于“多品牌集中专卖”模式的探索与建设。多年来,虽历经风云变幻,却以每年40%的增速发展。

  有理由相信,“多品牌集中专卖”抓住了零售行业的本质,不但会成为全球零售业的主流,也必将改变中国珠宝零售市场的格局。(据《经济参考报》)

  暴跌几百亿!传期货投资巨亏、二号人物近期疯狂套现!万亿巨头发声:严重失实!

  腾讯员工:没工作前感觉一年20万很不错;现在工作一年到手50万,没幸福感

  多个区周末核酸筛查,会静默吗?上海发布回应!昨日全市新增本土6+5,在这6个区→

  英特尔下下代至强处理器将采用Intel 3工艺:直接跳过Intel 4

发表评论

发表评论:

000-12345678 88888888